Всем привет! Представляю вам еще одну полезную книгу для менеджеров по продажам от продажника №1 - Джо Джирарда "Как продать что угодно кому угодно".

Джо Джирард - известный продавец автомобилей. На примере своих сделок маэстро показывает, как завлечь клиента в свои сети и стать лучшим продавцом.

Вот несколько советов, которые стоит почерпнуть из данной книги.

№1. Ведите картотеку клиентов

Сделайте мини-досье по каждому из клиентов, и время от времени пополняйте свою базу, помечая, когда лучше связаться с тем или иным клиентом. Так вы никого не упустите и будете иметь всю информацию о клиенте всегда под рукой.

№2. Поздравляйте своих клиентов с праздниками

Поздравительная открытка - отличный повод напомнить о себе клиенту. Особенно положительное впечатление принесет открытка подписанная небанальным текстом и от руки.

№3. Общайтесь с клиентами

Как бы банально это не звучало, но говорите со своими клиентами не только о сделке. Поинтересуйтесь, как их дела, как проходит их день и другими моментами их жизни. Напоминайте о себе аккуратно и ненавязчиво. Когда у человека появится потребность купить что-то по вашему профилю, он вспомнит хорошее приятельское отношение и обратиться за помощью к вам.